金融模式详解

金融模式

一、营销模式和商业模式是金融模式的基础。金融模式分为：

1. 切割。

2. 预售

3. 信用

二、重资产分为三类

1. 运营重资产

2. 设备重资产

3. 人力重资产

（一）关于切割：

案例一：金融模式做旅游

做旅游的关键点：

1. 做旅游最关键的是名字。

2. 如何选择旅游景区，旅游的利润高，老少边穷地区的旅游发展速度最快。

3. 交通便利，力中心城市2个小时的车程。

4. 炒概念，讲故事。

5. 有山有水

一、举重若轻，操盘重资产用金融的方法，分红代租金。

1. 建设成本，6千亩地6个亿，分解成一分地一万块钱。

2. 用切割思维模式，把运作一分地一万块的模式复制到剩余的土地中去。

二、切割分类：

1. 基于时间的切割，分期付款。

2. 基于空间的切割，恒大拿到地之后划出一小块地搞公寓，把卖公寓的钱搞旅游开发。

3. 基于权利的切割（消费权，收益权，股权）

三、切割的方法：

设计一个他值得投资的产品，把自己的产品包装成值得投资的产品。（主要是指消费权和收益权，要找到物化的便于切割的有形和无形的东西。）

将重资产进行切割和重组

1. 价值20万元50年产权的瀑布小木屋

2. 价值15万元50年产权的水上小木屋

3. 价值10万元50年产权的地上小木屋

4. 价值5万元50年产权的地上茅草屋

5. 价值1万元50年产权的地上帐篷

6. 如果自己不住，还可以出租，还有其他优惠的权利，先把小木屋的消费权和收益权先卖出去。

（二） 关于预售：

一、定义

预售主要是预售消费权，收益权和股权的预售。

二、金融的本质：

营销和商业模式解决的从今天到明天的问题，金融思维解决的是从明天到今天的问题。把未来出现的事物直接切割卖掉就是金融。

三、做一件事的两个视角，实业家的角度，资本家的角度。

四、卖掉预期的根本原因：因为未来的收益是稳定的，收益的稳定和清晰性是很重要的。

案例一：华侨城集团的门票

华侨城集团把未来的门票都卖掉了。

案例二：艾灸仓的案例

艾灸仓具有稳定的盈利预期，公司也就具有了资本的概念，就可以融资了，发廊的热回收设备也是这样的。

（三） 关于信用

一、定义：信用就是预期，就是对未来盈利能力的预期。

二、 信用的三种形态

1. 资产信用（固定资产和移动资产，有形资产和无形资产）

2. 样板信用（解决的是0-1的问题，比如样板间）

3. 协议信用（解决的是1-100的问题）

案例一：热回收设备

发廊的收益一年是稳定的1.5万元，当把一百家的发廊都签下来的时候，就可以把发廊的未来收益卖掉了。协议控制之后就是协议信用，有了协议信用就可以协议融资了。

三、融资的过程：

种子轮---天使轮---a轮---pe---b轮---ipo，上市之前叫一级市场，上市之后叫二级市场。

四、预售的操作思路：

先打造信用系统，然后切割，切割之后预售。

案例二：人的切割

用工有淡旺季，甲乙企业用人进行淡旺季的切割和互补。