营销系统(1+3)

营销系统(1+3)

一、品牌力：

易听，一听就想买。通过牛逼的客户进行证明。安记美食和中华第一煲的区别。

二、客户营销系统包括三种模式

1. 鱼饵模式（土豆丝和钢丝）

2. 钢丝营销转介绍，客户自动裂变

3. 锁链营销，解决重复消费的问题。

（一）鱼饵营销

案例一：儿童游泳馆

儿童游泳馆的营销模式。不要给代金券，要卖会员卡，要先成会员，后消费。

买会员之后就可以建立长期的联系，会员卡原价60元，现价10元，钢丝为价值买单，土豆丝为占便宜买单。

会员卡的权益：

1. 会员卡所有服务打九折。

2. 给300元的消费额度，花10元，可以游泳五次，这样就会降低服务的品质。要说花10元，送300元。

3. 为啥不体验一次而是体验五次，要降低销售人员的销售压力，销售不考人才靠人手，靠系统。

4. 额度必须有截止日期，本月有效。

（二）钢丝营销----自动裂变系统

案例二：美容院营销

1. 当客户消费或者充值之后，马上送10张优惠券进行体验。

2. A介绍b认识，b充值了，把充值费用的30%充值进a的账户，以此类推，减少a的负罪感。B介绍c，以此类推，但是就不给a充值了。

3. 充值的30%是体验新的项目，引导客户进行新的消费。

4. 体验的项目越多，消费的越多。

（三）锁链营销

案例三：减肥茶营销

1. 每盒两百元的减肥茶，附上一封信。

2. 已经成为会员，所有商品打八折。

3. 鼓励写日记，坚持6个月送2700元的平板电脑。大家不信来打电话咨询，说针对你才有效。

4. 对客户进行了指向性的奖励。不要控制行为，要控制利益。

5. 比如，孩子偏食有各种坏毛病，做一个课程表，做对加分，做错减分，然后兑换同等零花钱。

6. 奖品设置的原则就是和交的费用差不多，客户一般都会高估自己。